隨著(zhù)我國改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，社會(huì )建設、經(jīng)濟建設、文化建設等都進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。在這一大的社會(huì )背景下，公眾對醫療的需求逐漸增加，其中醫療器械的創(chuàng )新發(fā)展保持快速、健康的態(tài)勢，監管政策也將進(jìn)一步完善。
國產(chǎn)醫療器械廠(chǎng)家在文化上的適應性，經(jīng)營(yíng)成本上相比外國廠(chǎng)商有著(zhù)天然的優(yōu)勢，尤其在低值耗材方面已經(jīng)占有相當的市場(chǎng)份額，而在高值耗材，如家用骨創(chuàng )傷修復器材等方面所占市場(chǎng)份額較小，通過(guò)技術(shù)升級和政策支持，還存在很大的市場(chǎng)空間可以突破。
家用醫療器械行業(yè)作為制造業(yè)的一個(gè)細分行業(yè)，也同樣面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級的壓力。掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)和專(zhuān)利，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高采集數據的精確度和穩定性，加強用戶(hù)體驗等是醫療器械廠(chǎng)家產(chǎn)品的國產(chǎn)化方向。
目前我國醫療器械廠(chǎng)家申請專(zhuān)利的數量直線(xiàn)上升，在某些醫療器械細分領(lǐng)域如醫療影像X光機技術(shù)方面的專(zhuān)利申請數量已經(jīng)能夠與歐美企業(yè)并駕齊驅?zhuān)诖蠖鄶捣矫孢€有較大差距。目前大多數的醫療器械廠(chǎng)家，都在向著(zhù)移動(dòng)可穿戴設備、云計算和大數據方向靠攏，朝著(zhù)檢測更快捷、操作更方便、數據更精確的方向發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)公司也看到了這方面的巨大商機，阿里、百度等巨頭紛紛通過(guò)與傳統醫療儀器制造廠(chǎng)家合作的形式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。合作的方向是通過(guò)家用醫療器械每天采集數據的實(shí)時(shí)數據傳輸，云計算處理，構建診斷信息物聯(lián)網(wǎng)，與醫院的醫療資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)并接入，建立起遠程實(shí)時(shí)預警監控系統，從而完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的閉環(huán)。
目前我國大概有15000家醫療器械廠(chǎng)家，其中僅有20家A股上市公司。且不論這些醫療畸形兒廠(chǎng)家在國際分工中的地位，單就不成比例的數據對比背后，是中小型醫療器械廠(chǎng)家巨大的融資需求和相對單一的融資渠道的矛盾。但從全行業(yè)平均70~100倍的PE水平來(lái)看，資本市場(chǎng)對該行業(yè)的發(fā)展前景非常樂(lè )觀(guān)，而主板中小板和創(chuàng )業(yè)板的高門(mén)檻，使得相當數量的初創(chuàng )醫療器械廠(chǎng)家因為體量和不能實(shí)現迅速的盈利，不能夠從間接融資渠道上獲得企業(yè)發(fā)展急需的資金。
當前我國家用醫療器械行業(yè)企業(yè)技術(shù)的護城河還不夠深，一些初創(chuàng )型或規模較小的企業(yè)會(huì )經(jīng)歷開(kāi)發(fā)同質(zhì)化產(chǎn)品的階段，而各地政府不同的扶持政策也將醫療器械行業(yè)帶入劃分地盤(pán)和過(guò)度競爭中。在此情況下，行業(yè)必會(huì )經(jīng)歷一個(gè)類(lèi)似白色家電行業(yè)的洗牌階段。
不過(guò)從長(cháng)期來(lái)看，掌握核心技術(shù)和市場(chǎng)的龍頭企業(yè)會(huì )最終形成統一的全國市場(chǎng)，打通上下游和銷(xiāo)售渠道。未來(lái)的家用醫療器械的產(chǎn)品，是向著(zhù)完成客戶(hù)一站式體驗的方向發(fā)展，即通過(guò)少數幾個(gè)甚至一個(gè)小型的終端機，在短時(shí)間和微創(chuàng )無(wú)痛的條件下，完成所有人體健康數據的檢測采集，并實(shí)時(shí)通過(guò)系統傳輸到數據后臺處理，迅速得出分析結論，給予客戶(hù)第一時(shí)間的有效治療、康復支持和健康建議；同時(shí)實(shí)行實(shí)時(shí)遠程預警，并與醫院、診所和藥房進(jìn)行視頻和醫療數據對接，為下一步的醫療服務(wù)提供數據支持；甚至有可能通過(guò)遠程機器手和高效的物流網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現大部分醫院能提供的健康服務(wù)，如疾病的在家診療等，從而打造互聯(lián)網(wǎng)健康管理服務(wù)的生態(tài)閉環(huán)。
那么我們可以大膽預言，醫療器械廠(chǎng)家若在宏觀(guān)政策持續關(guān)照下，從技術(shù)創(chuàng )新入手，把握核心技術(shù)，運用合理的金融手段引進(jìn)企業(yè)戰略發(fā)展需要的資金和其他資源，打通行業(yè)壁壘，統一全國的市場(chǎng)空間，實(shí)現跨行業(yè)的協(xié)作與滲透，新的產(chǎn)業(yè)和更大市場(chǎng)機會(huì )必然會(huì )被發(fā)掘出來(lái)。
大道之行，始于文化。時(shí)至今日，創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)在全社會(huì )蔚然成風(fēng)，為中國文化注入了新的內涵。為貫徹“堅持用創(chuàng )新文化激發(fā)創(chuàng )新精神、推動(dòng)創(chuàng )新實(shí)踐、激勵創(chuàng )新事業(yè)”的指示精神，鼓勵行業(yè)堅持創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略。
改進(jìn)創(chuàng )新既要不斷吸取先進(jìn)理論技術(shù)，也要認真聽(tīng)取客戶(hù)反饋意見(jiàn)。只有保持不斷創(chuàng )新變革，才是專(zhuān)業(yè)精神的最高境界。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應該具有創(chuàng )新進(jìn)步的活力，并且通過(guò)有效的機制予以保證。如認真聽(tīng)取積極處理客戶(hù)反饋信息，有效地獲取最新科技情報，積極主動(dòng)介入與客戶(hù)業(yè)務(wù)，強大的研發(fā)能力和投入，與客戶(hù)組成研發(fā)聯(lián)合體等。這種努力學(xué)習探索，追求創(chuàng )新進(jìn)步的態(tài)度，是最健康的營(yíng)銷(xiāo)文化表征?？傊?，大型醫療器械廠(chǎng)家的企業(yè)文化，其核心的價(jià)值理念是專(zhuān)業(yè)化。這種核心的價(jià)值理念，必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)文化具體體現。健康的營(yíng)銷(xiāo)文化應該是高效務(wù)實(shí)的，必須通過(guò)制度予以體現和保障。創(chuàng )新精神則是營(yíng)銷(xiāo)文化的最健康表征。
