2018年對中美兩國來(lái)說(shuō)，是不平靜的一年。以“中興事件”為起始，中美轟轟烈烈打響了貿易戰，中美貿易摩擦不斷升級。9月24日，美國政府對中國進(jìn)口2000億美元商品加征10%的關(guān)稅，作為反擊，中國國務(wù)院關(guān)稅稅則委員宣布對美國原產(chǎn)約600億美元進(jìn)口商品實(shí)施加征關(guān)稅，其中包含了大量口腔科使用的醫療器械。
一石激起千層浪，這一消息讓國內代理經(jīng)銷(xiāo)商們在微信朋友圈內瘋狂轉載，代理商們幾家歡喜幾家愁。有數據顯示，2016年我國口腔醫療設備市場(chǎng)規模大概在1346億元，預計到2020年我國口腔醫療設備及相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)規模將高達4000億元。但是，由于我國牙科發(fā)展較晚，目前我國口腔醫療器械90%都依賴(lài)進(jìn)口，尤其是中高端的口腔醫療設備及耗材。我國口腔醫療器械企業(yè)主要是以代理經(jīng)銷(xiāo)商為主，自主研發(fā)企業(yè)較少，在“兩票制”改革下，此次加征關(guān)稅對代理經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。
醫療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)困難
據統計，我國醫療器械渠道公司有近19萬(wàn)家。而過(guò)去，由于我國缺乏醫療器械的GSP規范和統一招標，醫療器械市場(chǎng)準入門(mén)檻較低，代理經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)存在大量無(wú)證經(jīng)營(yíng)的單位及個(gè)人，導致我國醫療器械競爭格局散亂激烈，對中小企業(yè)影響頗深。
以牙科通（838768）為例，從其商業(yè)模式來(lái)看，其盈利模式主要是醫療機構直銷(xiāo)和渠道分銷(xiāo)兩種方式。其VIP客戶(hù)主要為北京市內公立醫院、民營(yíng)連鎖口腔診所、口腔專(zhuān)科醫院等，但主要客戶(hù)仍以公立醫院為主，包括北京大學(xué)口腔醫學(xué)院及其門(mén)診部、北京大學(xué)人民醫院、首都醫科大學(xué)附屬北京天壇醫院等著(zhù)名公立醫院。在2016年前，牙科通主要以向醫療機構直銷(xiāo)的方式來(lái)獲得盈利，在此基礎上，公司不斷地通過(guò)擴展分銷(xiāo)渠道來(lái)獲取盈利。截至2016年底，牙科通與中國31個(gè)省、自治區、直轄市的30多家分銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，實(shí)現了對中國大陸約75%地區的銷(xiāo)售區域覆蓋率。
雖然牙科通的客戶(hù)區域覆蓋率廣，但經(jīng)營(yíng)情況略微讓人擔憂(yōu)。公開(kāi)資料顯示，2014年和2015年牙科通的營(yíng)業(yè)利潤保持在350萬(wàn)元左右，但在2016年后，營(yíng)業(yè)利潤出現大幅度下降。
原本保持穩定盈利的牙科通，為什么會(huì )在2016年出現如此大的波動(dòng)呢？
其主要原因是因為作為口腔醫療器械代理經(jīng)銷(xiāo)商，營(yíng)業(yè)收入結構單一，公司營(yíng)收主要來(lái)源于銷(xiāo)售代理產(chǎn)品，容易受產(chǎn)品代理授權、代理產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)競爭情況等不定性因素影響。
從產(chǎn)品結構來(lái)看，牙科通主要從事口腔微創(chuàng )治療設備（如口腔激光治療機、口腔二極管激光治療儀和二極管激光治療儀）和智能數字化口腔診療設備（如高清數字觀(guān)察儀、數字化口腔CT、牙片機等）的代理銷(xiāo)售。
雖然智能數字化口腔診療設備是種植牙和正畸等口腔科醫療項目的剛需，但需求數量不多，一般一家醫療機構只需1-2臺數字化口腔CT，因此產(chǎn)品銷(xiāo)售量不太穩定，嚴重影響公司營(yíng)收情況。除此之外，產(chǎn)品授權和醫療器械注冊證的期限也嚴重影響公司營(yíng)收。2016年由于公司主要代理產(chǎn)品之一以色列Syneron口腔激光治療機的注冊證未能及時(shí)獲得國家食品藥品監督管理局的批復，導致產(chǎn)品超過(guò)半年無(wú)法銷(xiāo)售，嚴重影響公司銷(xiāo)售收入和利潤。
此外，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，公司運營(yíng)管理不規范，人員流動(dòng)性高，容易導致經(jīng)營(yíng)不善。牙科通作為代理經(jīng)銷(xiāo)商，受銷(xiāo)售人員的流失，公司業(yè)績(jì)也出現明顯下滑。根據牙科通2018年半年報顯示，其上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入約301萬(wàn)元，下半年簽訂了約545萬(wàn)元的銷(xiāo)售合同，但加起來(lái)的預計年營(yíng)收總金額仍未達到去年營(yíng)業(yè)收入金額。
