科技的進(jìn)步也在影響醫療器械行業(yè)的發(fā)展，智能化，便攜化，信息化的發(fā)展，讓醫療器械更加的實(shí)用，更具人性化，便攜化。醫療器械領(lǐng)域的創(chuàng )新也勢在必行，沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有技術(shù)革新，就會(huì )在新時(shí)代下落伍，在創(chuàng )新的浪潮中，醫療器械廠(chǎng)家如何尋找機遇，立于不敗之地？
醫療器械廠(chǎng)家屬于生產(chǎn)制造商，只要有產(chǎn)品就不怕市場(chǎng)的大浪淘沙，是這樣的嗎？在飛速發(fā)展的今天，如果一個(gè)企業(yè)有好的產(chǎn)品，而不知道去開(kāi)拓市場(chǎng)，多條道路去發(fā)展，恐怕勢必會(huì )淹沒(méi)在大海之中。醫療器械廠(chǎng)家也應該順應潮流，服務(wù)于客戶(hù)。產(chǎn)品和服務(wù)并存，才能更好的適應時(shí)代的發(fā)展。
總體來(lái)看，近幾年來(lái)，我國醫療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。醫療器械廠(chǎng)家主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(cháng)11.66%-22.20%，明顯高于同期國民經(jīng)濟發(fā)展的增速。高端醫療器械研發(fā)生產(chǎn)形勢喜人，創(chuàng )新產(chǎn)品迅速涌現。那么，中國醫療器械行業(yè)的“創(chuàng )新”具體體現在哪些方面？這些創(chuàng )新背后的因素是什么？面對此種形式，醫療器械廠(chǎng)家該如何發(fā)展？
一、加快醫療器械產(chǎn)業(yè)轉變的新技術(shù)
去年被譽(yù)為以人工智能、大數據、3D打印等為代表的技術(shù)集成與發(fā)展年。在新興技術(shù)的引領(lǐng)下，技術(shù)的變化使得醫療器械行業(yè)的競爭更加激烈。醫療器械行業(yè)或將迎來(lái)新一輪變革。誰(shuí)擁有最先進(jìn)的技術(shù)，誰(shuí)就在龍虎大戰中立于不敗之地。
1、醫療互聯(lián)網(wǎng)
從近年來(lái)的發(fā)展來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為數字醫療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了驅動(dòng)力。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，人們不僅可以通過(guò)應用程序或云產(chǎn)品來(lái)管理自己的生活，還可以通過(guò)一系列醫療物聯(lián)網(wǎng)設備來(lái)管理自己的健康。醫學(xué)互聯(lián)網(wǎng)是醫療設備、通信和信息技術(shù)的交叉。它是以設備為基礎，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )連接醫療服務(wù)的主體。
病人可以從醫療設備獲得大量的健康數據，以管理他們的藥物、劑量和提醒。醫生可以通過(guò)云隨時(shí)跟蹤查看患者的健康數據和病歷，節省后續費用?？梢哉f(shuō)，醫學(xué)互聯(lián)網(wǎng)正在預防甚至參與醫學(xué)，并為以醫學(xué)證據為基礎的醫學(xué)提供支持。據統計，全球互聯(lián)網(wǎng)醫療設備市場(chǎng)已達90億美元，并以16%的速度快速發(fā)展。預計到2020年市場(chǎng)規模將超過(guò)230億美元。
2、醫療信息化
醫療設備是第一個(gè)收集病人健康數據的入口。因此，擁有門(mén)禁卡的醫療設備制造商獲得了先發(fā)優(yōu)勢。他們開(kāi)始擴展醫療信息、健康數據和慢病管理平臺，以提高醫療器械制造商的服務(wù)能力。同時(shí)，信息技術(shù)在醫療器械的采購管理、維修管理和資產(chǎn)管理中也逐漸發(fā)揮著(zhù)非常重要的作用。傳統的醫療設備管理是一項非常復雜的項目，需要工作人員花費大量精力用于醫療設備的費用、使用、維護和收集和分析的具體信息。隨著(zhù)信息技術(shù)的應用，醫療器械管理過(guò)程不再繁瑣。醫務(wù)人員可以通過(guò)計算機快速準確地找到相應的信息和數據。因此，醫療信息化也使那些致力于資產(chǎn)管理和設備維護的第三方服務(wù)機構也迎來(lái)了發(fā)展機遇。
二、企業(yè)不再是單純的醫療器械生產(chǎn)廠(chǎng)家
技術(shù)創(chuàng )新歸根結底也是為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。在當前“以病人為中心”的醫療背景下，企業(yè)不僅重視利潤，而且不注重服務(wù)質(zhì)量的提高。雖然醫療器械是制造出來(lái)的，但事實(shí)也是如此。在激烈的競爭中，企業(yè)開(kāi)始探索新的商業(yè)模式，尋找新的出路。從“設備制造商”到“設備整體解決方案提供商”，企業(yè)逐漸從只生產(chǎn)某一種疾病的設備發(fā)展到生產(chǎn)一系列治療該疾病的設備，再投資于其他與該疾病相關(guān)的醫療機構。
從產(chǎn)品到服務(wù)轉變，醫療器械第三方服務(wù)迎來(lái)井噴，依靠產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)改造，是幾乎所有行業(yè)發(fā)展的標準路線(xiàn)。高科技巨頭蘋(píng)果的“產(chǎn)品+服務(wù)”商業(yè)模式對各行業(yè)未來(lái)發(fā)展具有重要意義。醫療器械行業(yè)也是如此。今后，簡(jiǎn)單設備生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)將難以生存。只有不斷提供更好的服務(wù)，它們才能繼續增長(cháng)。醫療器械制造企業(yè)過(guò)去依靠生產(chǎn)和銷(xiāo)售醫療器械，業(yè)務(wù)單一，附加值有限。隨著(zhù)我國醫療體制改革的不斷推進(jìn)，對各類(lèi)醫療機構和醫療服務(wù)的各種不合理限制逐步取消。制造企業(yè)依靠自己的醫療設備提供服務(wù)是可能的，這將有效地提高企業(yè)活動(dòng)的附加值，使其業(yè)務(wù)范圍多樣化。
從傳統渠道銷(xiāo)售到網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，醫療器械銷(xiāo)售模式正在尋求突破。企業(yè)以產(chǎn)品和服務(wù)為中心，最終目的是銷(xiāo)售。醫療器械一直是一個(gè)相對嚴謹和保守的行業(yè)。大多數企業(yè)都依賴(lài)各級代理銷(xiāo)售產(chǎn)品，環(huán)節太多，效率低，銷(xiāo)售費用過(guò)高，生產(chǎn)企業(yè)利潤大大降低。更重要的是，醫療器械制造商和終端用戶(hù)勢必難以與整個(gè)機構的醫院進(jìn)行更深入的合作，這阻礙了強勢品牌和平臺的建設。
然而，近年來(lái)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及電子商務(wù)的興起，使醫療制造商開(kāi)始做出改變。漸漸地，我們在各大電子商務(wù)平臺上看到了一些小型化的家庭醫療設備。2017年，更多的大型醫療器械制造商將業(yè)務(wù)擴展到了生產(chǎn)線(xiàn)上，從直銷(xiāo)開(kāi)始，解決了傳統銷(xiāo)售模式中復雜、耗時(shí)和高成本的難點(diǎn)。這種新的醫療器械銷(xiāo)售模式，雖然看似有風(fēng)險，但如果成功，將有助于提高企業(yè)利潤率，增加利潤，深入覆蓋醫院、患者，形成強大的生態(tài)系統。
三、政策利好創(chuàng )新醫療器械
除了國內醫療設備的技術(shù)突破外，在醫療設備行業(yè)中資本如此普遍的原因也是保護國家政策的一個(gè)重要原因。近年來(lái)，為了改善外資壟斷的局面，國家不斷出臺新的鼓勵投資的政策和措施，以確保醫療器械行業(yè)的健康發(fā)展。國家主要從監督和創(chuàng )新兩個(gè)方面著(zhù)手，以鼓勵醫療設備國產(chǎn)化，實(shí)現標準化發(fā)展。
首先，在監管方面，各監管部門(mén)出臺了新規定，旨在建立健全醫療器械監管體系，淘汰部分違法企業(yè)和劣質(zhì)醫療器械，確保醫療器械質(zhì)量安全。在我國，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高和改善的長(cháng)期趨勢。
其次，在創(chuàng )新方面，以高端影像設備、可穿戴設備和醫療機器人為重點(diǎn)，以高端影像設備、可穿戴設備和醫療機器人為重點(diǎn)，通過(guò)改革“十三五”醫療器械審批制度和科技創(chuàng )新專(zhuān)項規劃，鼓勵藥品醫療器械的創(chuàng )新。本文的目的是鼓勵我國醫療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)科技創(chuàng )新，擺脫依靠低端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈底端，獲取微薄的利潤。
同時(shí)，國家為國內創(chuàng )新醫療器械開(kāi)辟了簡(jiǎn)化手續、加快審批、大力推進(jìn)醫療器械研發(fā)創(chuàng )新、趕超國際水平的綠色通道。
從優(yōu)惠政策的帶動(dòng)下，國內醫療設備產(chǎn)業(yè)的整體收益和利潤增長(cháng)率已達到每個(gè)分行業(yè)的最高水平。數據顯示，2016年醫療器械收入增長(cháng)率達到13%，利潤增長(cháng)率達到32%。各子行業(yè)增速和利潤收入增速均居第一，特別是利潤增速遠高于行業(yè)整體15.57%，也遠高于上年同期的5.34%。
1.政策有利于發(fā)展。醫療器械行業(yè)是衡量一個(gè)國家科技進(jìn)步和國民經(jīng)濟現代化發(fā)展水平的重要指標之一。因此，世界各國高度重視醫療器械行業(yè)發(fā)展的戰略定位。近年來(lái)，我國還出臺了一系列規劃指導措施等扶持政策，促進(jìn)醫療器械產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展?！?025年中國制造”明確把新材料、生物醫藥、高性能醫療器械作為十大發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域之一，提出要提高醫療器械的創(chuàng )新能力和產(chǎn)業(yè)化水平，逐步擺脫高端醫療器械依賴(lài)進(jìn)口的局面?！敖】抵袊?030”規劃綱要提出，未來(lái)15年，要深化醫療器械流通體制改革，加強醫療器械安全監管，加強高端醫療器械創(chuàng )新能力建設，推動(dòng)醫療器械產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。醫療器械的國產(chǎn)化。
2、市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。醫療器械行業(yè)的下游是醫療衛生機構。一方面，醫療器械和設備的需求是由醫療衛生機構的投資直接驅動(dòng)的，從長(cháng)遠來(lái)看，這是由中國居民對醫療服務(wù)的需求決定的：從醫療衛生機構的投資來(lái)看，在政策的推動(dòng)下，未來(lái)幾年民營(yíng)醫院和基層醫療機構的數量仍將迅速增長(cháng)。衛生部關(guān)于各級各類(lèi)醫院設備配置的規定，將刺激對相關(guān)醫療設備的需求，進(jìn)口替代和升級也將為高端醫療器械產(chǎn)品留出廣闊的空間。從我國居民的醫療服務(wù)需求來(lái)看，人均可支配收入、醫療保險覆蓋率和報銷(xiāo)比例都提高了就醫人員的支付能力。我國人口結構已逐步進(jìn)入老齡化階段。隨著(zhù)社會(huì )老齡化和居民醫療保健意識的增強，醫療費用不斷增加。
3、受益于全球化趨勢。我國已形成醫療器械產(chǎn)業(yè)集群，具有較大的成本優(yōu)勢。發(fā)達國家企業(yè)將技術(shù)研發(fā)等產(chǎn)業(yè)鏈作為一個(gè)整體轉移到中國。中國擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍和技術(shù)工人，能夠快速、及時(shí)地響應客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。醫療器械行業(yè)是一個(gè)全球性的競爭產(chǎn)業(yè)。技術(shù)突破完成后，成本優(yōu)勢將成為全球競爭中的一個(gè)重要因素，國內醫療設備企業(yè)有望從全球化進(jìn)程中受益。
4、技術(shù)水平不斷提高。尖端技術(shù)在行業(yè)中的交流更加迅速，為醫療器械的發(fā)展和進(jìn)步奠定了基礎。隨著(zhù)多年的技術(shù)、人才和制造過(guò)程的積累，醫藥行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)逐漸縮小了外資企業(yè)的職能和質(zhì)量，甚至在一些細分領(lǐng)域達到了國際領(lǐng)先水平。
5、國產(chǎn)設備逐漸被認可。2014年，我國開(kāi)始選拔一批優(yōu)秀的國產(chǎn)醫療器械產(chǎn)品。中華人民共和國政府采購法規定，國內藥品和醫療器械可以滿(mǎn)足要求。原則上，政府采購項目原則上應當購買(mǎi)國內產(chǎn)品，逐步增加公共醫療機構國內設備的配置水平。醫療器械審批制度改革為國內創(chuàng )新醫療器械開(kāi)辟了一條快速通道。一些省市在招投標制度中對國產(chǎn)醫療器械也表現出明顯的傾向。下游醫院對國產(chǎn)設備越來(lái)越有信心，逐步接受?chē)a(chǎn)設備。
總體來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新的形式主要集中在商業(yè)模式和技術(shù)變革兩個(gè)方面。但創(chuàng )新的商業(yè)化只是市場(chǎng)發(fā)展的一種表面現象，其核心是創(chuàng )新的動(dòng)力。只有抓住動(dòng)力的源泉，才能對創(chuàng )新的可能發(fā)展做出相對有效的趨勢判斷。具體到醫療器械行業(yè)，創(chuàng )新背后的驅動(dòng)力不僅來(lái)自用戶(hù)需求和技術(shù)創(chuàng )新，還來(lái)自支付方和政策的變化，這是醫療器械創(chuàng )新的核心驅動(dòng)力。
