藥品已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)帶量采購，那么醫療器械行業(yè)還會(huì )遠嗎？特別是高值醫用耗材，帶量采購，可以控制價(jià)格，這就要求醫療器械廠(chǎng)家具有技術(shù)和品牌實(shí)力。那么，什么是帶量采購？一般來(lái)說(shuō)，政府代表醫院批發(fā)醫療器械制造商。每個(gè)人都知道批發(fā)是什么意思，也就是說(shuō)，在藥品質(zhì)量標準的情況下，誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)的產(chǎn)品就買(mǎi)誰(shuí)的。這是人民從中受益的一件事。
高值耗材帶量采購在即，醫療器械廠(chǎng)家如何實(shí)現可持續發(fā)展？雖然目前醫療器械行業(yè)還沒(méi)有實(shí)行批量采購，但未來(lái)在一些招標量能夠達到批量采購水平的子行業(yè)，批量采購的可能性還是相當大的。
除了擠壓其虛擬高價(jià)格的"水分含量"外，國家還提供了一系列用于高價(jià)值醫療消耗品的舉措。長(cháng)期來(lái)看，高值醫用耗材領(lǐng)域的批量采購有望加速?lài)鴥忍娲?，這將為具有自主知識產(chǎn)權和核心競爭力的高值醫用耗材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng )造良好的機會(huì )。
近年來(lái)，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民的健康需求不斷增加，研發(fā)水平和生產(chǎn)能力大大提高，國家大力支持國內醫療器械創(chuàng )新，鼓勵國內替代進(jìn)口等政策紅利，中國已成為世界上最具潛力的醫療器械新興市場(chǎng)。據中國醫療器械研究院測算，我國醫療器械市場(chǎng)規模由2006年的434億元增加到2018年的5304億元，年均復合增長(cháng)率約為25.55%。其中，高價(jià)值醫療消耗品的市場(chǎng)規模約為104.6億元，同比增長(cháng)20.37%，處于醫療器械分割領(lǐng)域的增長(cháng)率最高。
但在機遇背后，也有挑戰。2018年12月，醫藥行業(yè)“47”采購政策引發(fā)了制藥行業(yè)的“地震”，上下游爆發(fā)了“嚎叫”。半年后，全國高值醫用耗材的采購已接近成功。
2019年7月16日，安徽省發(fā)布了省級公共醫療機構高價(jià)值醫用耗材高值醫用耗材的談判協(xié)商（試行）實(shí)施。該方案明確，骨科植入物（脊柱）類(lèi)別明確。眼科（人工晶體）類(lèi)別為全省首個(gè)集中帶采購的第一高值醫用耗材，2018年采購量不得少于公共醫療機構采購量的70%和90%。兩周后，采購談判結果證實(shí)，國產(chǎn)、進(jìn)口和人工晶體產(chǎn)品平均降價(jià)幅度分別為55.9%、40.5%、53.4%、18.1%、20.9%和20.5%。
8月7日，由江蘇省55個(gè)三級公立醫院購買(mǎi)的55個(gè)三級公立醫院購買(mǎi)的第一批高值醫用耗材，在保證不低于采購量的70%的前提下，明確購買(mǎi)了心血管支架和起搏器的兩種產(chǎn)品，雷帕霉素及其衍生物在選定的生產(chǎn)商中的平均減少率為51.01%，最高降低66.07%，起搏器平均減少15.86%，最高降低38.13%。
事實(shí)上，在江蘇省消耗品采購結果公布前一周，7月31日，國務(wù)院辦公廳正式發(fā)布了《高值醫用耗材管理改革方案》，這將明顯降低高值醫用耗材的虛高價(jià)格。通過(guò)完善醫用耗材價(jià)格形成機制，規范醫療服務(wù)行為，嚴格控制高價(jià)值醫療服務(wù)。消耗品使用不合理；通過(guò)改進(jìn)集中采購方式，鼓勵醫療機構聯(lián)合開(kāi)展議價(jià)采購。
此外，8月12日，國家醫療保險局表示：“接下來(lái)，國家衛生健康委員會(huì )將與相關(guān)管理部門(mén)合作，建立耗材一致性評價(jià)機構。推動(dòng)國家級高值醫用耗材采購的態(tài)度和決心十分明顯。從醫學(xué)領(lǐng)域的經(jīng)驗來(lái)看，評價(jià)仿制藥的一致性已成為藥物輸送實(shí)施的基石，已投入到消耗品領(lǐng)域，一致性評價(jià)的效果也相同。在嚴格控制醫療保險成本的政策趨勢下，全國開(kāi)展高值醫療耗材批量采購只是時(shí)間問(wèn)題。
在高價(jià)值醫療消費品領(lǐng)域，中標企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)在短時(shí)間內會(huì )受到負面影響，利潤率會(huì )下降。但從長(cháng)遠來(lái)看，中標企業(yè)可以在?。ㄊ校┕⑨t院市場(chǎng)占有率達到70%以上，無(wú)疑有利于發(fā)展規模大、能力強、創(chuàng )新能力強的龍頭企業(yè)。
顯然，由于購買(mǎi)高價(jià)值醫療消耗品的范圍越來(lái)越廣，中標廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額將被中標企業(yè)大幅壓縮。而且，由于中小型消費品制造企業(yè)利潤低、降價(jià)空間小、產(chǎn)能相對有限，在批量采購談判中更不具備優(yōu)勢，難以與大型龍頭企業(yè)競爭。上升。過(guò)去，規模小、創(chuàng )新能力差的企業(yè)，如果不積極尋求轉型，就會(huì )逐漸被淘汰出市場(chǎng)。
從行業(yè)角度看，近期出臺的一系列高值醫用耗材管理措施，不僅主要目的是以高價(jià)擠出“水”，充分發(fā)揮“鳥(niǎo)籠換鳥(niǎo)”的功能，而且旨在促進(jìn)集約化，通過(guò)優(yōu)勝劣汰機制規范和健康發(fā)展高價(jià)值醫用耗材行業(yè)。方向發(fā)展。
另一方面，國內的高價(jià)值醫療耗材與進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品相比具有更高的價(jià)格優(yōu)勢，購買(mǎi)價(jià)值高的醫療耗材的最終目的是控制醫療費用的費用。因此，在高價(jià)值醫療耗材領(lǐng)域購買(mǎi)價(jià)值高的醫用耗材有望加速?lài)鴥忍娲?，真正擁有自主知識產(chǎn)權和核心競爭力產(chǎn)品的高價(jià)值醫療耗材制造商創(chuàng )造了一個(gè)極好的機會(huì )脫穎而出。
盡管醫療器械行業(yè)一再呼吁謹慎購買(mǎi)腰帶，但顯然，高價(jià)值醫用耗材腰帶采購時(shí)代將不可避免地到來(lái)，采購速度已經(jīng)超出預期。作為一個(gè)對政策風(fēng)向和逆向政策風(fēng)向影響較大的醫藥行業(yè)，企業(yè)的前景不容樂(lè )觀(guān)。筆者認為，只有抓住形勢，提前布局，才能在嚴峻的行業(yè)中實(shí)現可持續發(fā)展。
1、洞察趨勢，提前制定應對策略。通過(guò)企業(yè)內部市場(chǎng)準入部門(mén)或外部咨詢(xún)機構提供的分析報告，以及與醫療保險政策制定者的溝通和溝通，可以及時(shí)獲取不同省市采購的最新趨勢。在分析和預測可靠的事實(shí)數據的基礎上，包括對當地批量采購模式的解釋、同類(lèi)產(chǎn)品差異的評估、最大產(chǎn)能和最大生產(chǎn)能力的計算以及談判的預測。競爭對手的離子戰略，我們要吸取經(jīng)驗教訓，做好雨天的準備，提前制定批量采購的響應方案。戰略。
2.拓展渠道，積極開(kāi)拓"藍海"市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著(zhù)“健康中國”分級診療和相關(guān)政策的推進(jìn)，縣級公立醫院和非公立衛生保健事業(yè)獲得了廣闊的發(fā)展空間和巨大的市場(chǎng)潛力。在大城市第一、二線(xiàn)公立醫院市場(chǎng)趨于飽和的前提下，縣級公立醫院的"藍海"市場(chǎng)和非公共保健服務(wù)，值得重視和布局。
3.自主創(chuàng )新，確保產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。不難看出，具有批量采購、骨科植入等高價(jià)值醫用消耗品的心血管支架在市場(chǎng)上已經(jīng)成熟，同質(zhì)化競爭比較激烈。對于消耗品制造商來(lái)說(shuō)，為了在批量采購談判中獲得議價(jià)能力，并長(cháng)期保持行業(yè)競爭優(yōu)勢，最重要的因素是自主創(chuàng )新能力。通過(guò)創(chuàng )新驅動(dòng)的發(fā)展，可以保證業(yè)務(wù)的多元化分布，或者一個(gè)技術(shù)含量高、附加值高的單一產(chǎn)品可以進(jìn)行不同的競爭。它有明顯的優(yōu)勢。
未來(lái)已經(jīng)到來(lái)，高價(jià)值的醫用消耗品帶采購時(shí)代，機遇只留給那些做好準備的人。高值耗材帶量采購在即，醫療器械廠(chǎng)家如何實(shí)現可持續發(fā)展？醫療器械廠(chǎng)家一定要有自己的品牌，有自己的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，才能在這次的改革中屹立不倒。
