11月11日，與中國網(wǎng)民隔著(zhù)手機和電腦屏幕“掃貨”不同，在這一天里，身著(zhù)“奇裝異服”的德國人匯聚到科隆街頭，來(lái)參加僅次于里約熱內盧狂歡節的全球第二大狂歡節活動(dòng)——德國科隆狂歡節。
而在距離科隆約半小時(shí)火車(chē)路程的杜塞爾多夫，全球醫療器械最大盛會(huì )——國際醫院與醫療設備用品展覽會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)MEDICA）則成為業(yè)內人士關(guān)注的焦點(diǎn)。不少中國人慕名而來(lái)，其中有些人是帶領(lǐng)企業(yè)團隊來(lái)參展，還有些人則借著(zhù)參展機會(huì )順道“取經(jīng)”，了解先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。
11月12日~14日，《每日經(jīng)濟新聞》記者在MEDICA展會(huì )現場(chǎng)走訪(fǎng)發(fā)現，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，中國醫療器械在高端領(lǐng)域已經(jīng)初露頭角，有少數幾家企業(yè)甚至有能力在特定領(lǐng)域與“GSP”（通用、西門(mén)子、飛利浦）直接競爭。但更多廠(chǎng)家還處在技術(shù)、制造跟隨梯隊，“中國制造”離一流舞臺還有不短的距離。
中國醫療器械漂洋過(guò)海去參展
11月12日傍晚，杜塞爾多夫街頭華燈初上，低空盤(pán)旋的海鷗和遠處的哥特式塔樓，向路人訴說(shuō)著(zhù)這座德國北部工業(yè)城市的悠久歷史。
展會(huì )期間，杜塞爾多夫的酒吧總是座無(wú)虛席，不少西裝革履的亞洲面孔也會(huì )點(diǎn)上一杯德國黑啤，與熟悉的同行敘敘舊，在此起彼伏的暢談聲中褪去白日的疲倦。而在微信朋友圈，醫療器械企業(yè)人士也紛紛“打卡”自己的MEDICA之行。
MEDICA的“老朋友”邁瑞醫療今年是第19次參會(huì )，已經(jīng)沒(méi)有了2000年首次踏上國際舞臺的羞澀。邁瑞醫療副總裁尹倫濤談到這些年的參展感受與變化時(shí)，深有感觸地對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，中國企業(yè)的參展數量在逐年增加，整體素質(zhì)也在提升，邁瑞在這些年間的成長(cháng)有目共睹。
2000年，邁瑞醫療第一次在MEDICA亮相，作為行業(yè)新秀，彼時(shí)邁瑞醫療的產(chǎn)品剛通過(guò)歐盟CE認證。在當時(shí)12平方米的展臺里，邁瑞醫療帶來(lái)了PM9000監護儀、BC-2000全自動(dòng)三分類(lèi)血液分析儀等幾個(gè)重要的新產(chǎn)品，大部分人對“MINDRAY”這七個(gè)紅色字母組成的中國品牌并未表現出過(guò)濃的興趣。
“參展很重要的一點(diǎn)是讓更多客戶(hù)看到我們的成長(cháng)?！绷钜鼈悵浅Ｐ牢康氖?，盡管中國醫療器械起步時(shí)間不長(cháng)，但以邁瑞醫療為代表的中國企業(yè)已經(jīng)有了一定的國際地位，在部分領(lǐng)域可與國際一線(xiàn)品牌直接競爭。
來(lái)自深圳的參展商朱先生也對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，MEDICA是公認的全球規模最大的醫療器械展會(huì )，以前他服務(wù)于某跨國醫療器械生產(chǎn)商，每年都會(huì )帶領(lǐng)中國客戶(hù)來(lái)展會(huì )參觀(guān)。2015年創(chuàng )業(yè)后，朱先生每年會(huì )來(lái)這里“打卡”，對他來(lái)說(shuō)，這既能維護老客戶(hù)又能把產(chǎn)品及品牌推廣給新客戶(hù)。
隨著(zhù)越來(lái)越多的中國企業(yè)前來(lái)參展，杜塞爾多夫的中餐廳、中國超市等中國元素也有所增加。在MEDICA現場(chǎng)，無(wú)論是印有魚(yú)躍醫療官方標志的廣告牌，還是邁瑞醫療在官方畫(huà)報扉頁(yè)的彩色宣傳圖片，都在向世界展示“中國制造”的身影。
官方統計數據顯示，2018年的MEDICA，共有來(lái)自70個(gè)國家和地區的5100多家參展商參展，其中中國參展商（包括港澳臺地區）共計1209家。
中高端與低端的兩極競爭
據了解，杜塞爾多夫的MEDICA為期4天，共有18個(gè)展館，其中9、10號館為主展館?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者在現場(chǎng)看到，邁瑞醫療的展臺在9號館，與來(lái)自韓國的三星比鄰。同樣在9號館的中國廠(chǎng)家，還有專(zhuān)注于超聲領(lǐng)域的開(kāi)立醫療和飛依諾。10號展館里，代表國際尖端水平的飛利浦及西門(mén)子也吸引了不少人駐足。
飛依諾董事長(cháng)奚水向記者介紹道，這是飛依諾第五次參加MEDICA展會(huì )，現在飛依諾彩超設備已經(jīng)進(jìn)入德國、法國等多家歐洲醫院，每年增長(cháng)速度很快。一位正在飛依諾展臺了解產(chǎn)品信息的歐洲區域經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，中國品牌在監護儀、超聲上的進(jìn)步有目共睹，質(zhì)量和數據兼容性是客戶(hù)選擇設備時(shí)最為看重的因素。
用技術(shù)撬動(dòng)中高端，是一些嗅到先機的醫療器械企業(yè)近年來(lái)重要的發(fā)力方向。
2015~2017年，邁瑞醫療歐洲區域的營(yíng)業(yè)收入為人民幣8.15億元、8.52億元及9.87億元，監護儀是其賣(mài)得最好的產(chǎn)品。而開(kāi)立醫療截至2017年末的國際銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )覆蓋美國、意大利、俄羅斯、德國等近130個(gè)國家和地區，國外銷(xiāo)售收入為4.83億元，同比增長(cháng)14.54%。
但受訪(fǎng)的業(yè)內人士都深刻意識到，這只是中國醫療器械繁華的表象，在今年參展的1200多家中國企業(yè)中，能夠真正與GSP等一流品牌叫板的企業(yè)還非常有限。MEDICA的消耗品展館中，集聚了大量來(lái)自中國、印度、韓國等國家和地區的基礎耗材展商。與邁瑞醫療及開(kāi)立醫療的數百平方米、被LED巨幅屏幕及產(chǎn)品環(huán)繞的展廳相比，大多數展商只“承包”了一個(gè)五六平方米的小隔間，簡(jiǎn)單擺上一張桌子、幾把椅子，無(wú)論參展人數還是場(chǎng)地，都與頭部企業(yè)的“豪氣”有天壤之別。
公開(kāi)數據顯示，2017年，中國醫療器械市場(chǎng)有一萬(wàn)五千家醫療器械生產(chǎn)企業(yè)和四萬(wàn)家醫療器械代理商在經(jīng)營(yíng)44個(gè)大類(lèi)、幾十萬(wàn)個(gè)規格產(chǎn)品。在中國醫療器械第一鄉江西進(jìn)賢縣李渡鎮，有超過(guò)150家生產(chǎn)企業(yè)和3000多家扎堆在一次性使用輸液器、注射器、針頭等低端耗材上。而在江蘇揚州頭橋鎮，也聚集了近百家生產(chǎn)麻醉包、穿刺包等一次性醫用耗材的生產(chǎn)企業(yè)。
中國醫藥保健品進(jìn)出口商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)蔡天智在MEDICA現場(chǎng)表示，中國大部分醫療器械制造企業(yè)呈現小、散、亂格局，參會(huì )都是抱著(zhù)宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)交易量的目的。但近年來(lái)中國產(chǎn)品也向中高端轉移，產(chǎn)品質(zhì)量較為不錯，穩定性方面還需加強。
與發(fā)達國家尚存差距
實(shí)際上，部分中國企業(yè)已經(jīng)探索出一條自主研發(fā)的道路。2010年，在GE醫療中國超聲研發(fā)中心總經(jīng)理崗位上有過(guò)8年工作經(jīng)驗的奚水創(chuàng )辦飛依諾，他的目標是打造自主品牌的高端彩超。幾乎同時(shí)，欲打破外資品牌壟斷國內高端醫療器械困局的聯(lián)影醫療在上海成立。開(kāi)立醫療董事長(cháng)陳志強也曾公開(kāi)談道，2011年開(kāi)立醫療確定的戰略是一定要往高端走，并逐漸在中高端市場(chǎng)領(lǐng)域站穩腳跟。
但放眼MEDICA現場(chǎng)，中國醫療器械企業(yè)的整體水平離世界一流水平仍有較大差距。中國藥品監督管理研究會(huì )發(fā)布的《中國醫療器械行業(yè)發(fā)展報告（2017）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報告）顯示，過(guò)去幾年間，從總體上來(lái)看，我國醫療器械行業(yè)發(fā)展很快，規模以上生產(chǎn)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速在11.66%~22.20%，明顯高于同期國民經(jīng)濟發(fā)展的增幅，高端醫療器械研發(fā)生產(chǎn)形勢喜人，創(chuàng )新產(chǎn)品加速涌現。但從我國醫療器械行業(yè)總體發(fā)展來(lái)看，特別是與發(fā)達國家醫療器械行業(yè)相比，還存在較大差距。
報告指出：首先，我國醫療器械生產(chǎn)企業(yè)平均規模偏小。據推算2016年全國醫療器械生產(chǎn)企業(yè)平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅為3230萬(wàn)元人民幣。國外的跨國醫療器械公司中，2016年強生醫療公司、美敦力醫療公司、GE公司全球銷(xiāo)售額分別為251億美元、288億美元、183億美元。但到目前為止，中國最大的醫療器械企業(yè)銷(xiāo)售規模還不到20億美元。
第二，我國已經(jīng)能夠生產(chǎn)的高端醫療器械產(chǎn)品總體質(zhì)量還有差距。據初步調查，目前發(fā)達國家能夠生產(chǎn)的醫療器械，我國基本上都能夠生產(chǎn)，但高端器械在總體質(zhì)量和技術(shù)水平上與發(fā)達國家的同類(lèi)產(chǎn)品相比還有不小的差距。
第三，研發(fā)投入比例低，原始創(chuàng )新能力弱。我國醫療器械行業(yè)研發(fā)投入嚴重不足，整個(gè)醫療器械行業(yè)投入研發(fā)的總費用還不及一家大型跨國公司的研發(fā)投入。2016年我國主營(yíng)業(yè)收入前20名醫療器械企業(yè)營(yíng)業(yè)收入總額503.19億元，研發(fā)投入22.70億元，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例平均為4.51%。
一位不愿具名的業(yè)內人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，長(cháng)期以來(lái)，中國本土的醫療器械企業(yè)并不甘心市場(chǎng)被外來(lái)者鯨吞蠶食，尤其是在邁瑞為標桿的龍頭企業(yè)在歐美市場(chǎng)打響名聲后，外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向對方勢力領(lǐng)域滲透的格局已經(jīng)形成。隨著(zhù)中國企業(yè)更加重視研發(fā)創(chuàng )新，醫療器械的“彎道超車(chē)”指日可待。
