國內醫改一直在尋求一種良性的可持續發(fā)展模式，從2016年的政策討論開(kāi)始，兩票制逐步進(jìn)入2017年的實(shí)施階段。陜西和安徽的大力實(shí)施，四川，湖南，重慶的過(guò)渡時(shí)期劃定了時(shí)間，醫療和制藥行業(yè)的從業(yè)者都有一種寒冷的冬藥感覺(jué)。各種謠言，猜測已經(jīng)發(fā)布，并且有更多的意見(jiàn)：“雙票制只是一種抑制藥品經(jīng)銷(xiāo)商行為的政策，因此利潤無(wú)法流入分銷(xiāo)環(huán)節，另一方面，藥物研究學(xué)者們提供了更基本的保障?！?/span>
也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商是解決藥品價(jià)格高企、阻礙中醫藥發(fā)展的絆腳石。
真的么？
我們不這么認為！
我相信許多人都看到了科勒大師的營(yíng)銷(xiāo)管理，其中存在著(zhù)充滿(mǎn)淚水的中間商的眼睛："我們不是投機商，不是寄生蟲(chóng)，我們創(chuàng )造價(jià)值！"是什么價(jià)值的醫療器械代理？
1.醫療器械代理人扮演篩子的角色：
與醫療器械制造商相比，醫療器械代理商在區域市場(chǎng)經(jīng)濟、健康消費能力和地方醫療發(fā)展水平上無(wú)疑具有更大的話(huà)語(yǔ)權。醫療器械代理商利用對當地情況的了解，從上千個(gè)品種中篩選出適合當地條件的產(chǎn)品。將正確的產(chǎn)品帶給正確的客戶(hù)是醫療器械代理商扮演的第一個(gè)角色。
2.醫療器械代理是產(chǎn)品的區域信譽(yù)：
奔跑的僧人無(wú)法經(jīng)營(yíng)圣殿。醫療器械的質(zhì)量與醫療質(zhì)量和患者的質(zhì)量密切相關(guān)。如果產(chǎn)品出現問(wèn)題，代理商將首先出現在客戶(hù)面前。因此，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，代理商也會(huì )為自己的產(chǎn)品認可自己的產(chǎn)品。
3、醫療器械代理是最大限度地提高器械效力的承擔者：
醫療器械的正確使用關(guān)系到醫療器械能否發(fā)揮應有的作用。從病人的角度來(lái)看，這關(guān)系到病人的生命和健康；從醫生的角度來(lái)看，是關(guān)于醫療質(zhì)量的。作為區域產(chǎn)品推廣的接受者，經(jīng)銷(xiāo)商需要參觀(guān)和解釋、產(chǎn)品展示、部門(mén)會(huì )議、手術(shù)和刀等，以確保設備的正確使用。
4.醫療設備代理可提高渠道效率：
醫療器械分銷(xiāo)商作為從生產(chǎn)商到終端客戶(hù)的產(chǎn)品流通樞紐，減少了生產(chǎn)商的工作量，加快了產(chǎn)品流通、財務(wù)流通、信息傳遞和產(chǎn)品宣傳。而且，顧客和生產(chǎn)者越多，價(jià)值就越大。它還可以使高品質(zhì)的醫療設備更好地為患者服務(wù)。
相反，制造商直接面對客戶(hù)，導致物流成本、宣傳成本、銷(xiāo)售成本、財務(wù)成本等，其增幅將大大超過(guò)代理商沒(méi)收的利潤。所以做直銷(xiāo)(傳銷(xiāo))的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì )很高，看看安利“中脈”的“康寶來(lái)”就知道了。
因此，經(jīng)銷(xiāo)商的存在具有真正的市場(chǎng)價(jià)值，是商業(yè)“經(jīng)濟利益”（科特勒語(yǔ)）的主要來(lái)源，不相信故意和無(wú)意使用人們的認知誤解，抹黑中間人的“騙子”“他們，他們真的是我們不應該被拋棄的東西。
