醫療器械行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)容量在未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間內將迅速擴大，為醫療器械企業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的機遇。但我國醫療器械市場(chǎng)的肥肉也吸引了國內外眾多企業(yè)參與競爭，這將使市場(chǎng)競爭日趨激烈。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)變得十分重要。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論非常多，方法也很高，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化程度也很高，所有的醫藥企業(yè)都參與了營(yíng)銷(xiāo)，但為什么有些營(yíng)銷(xiāo)效果好，有些營(yíng)銷(xiāo)效果不好呢？營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素是什么？這是醫療設備企業(yè)最值得思考的問(wèn)題。作者認為，醫療設備企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成功的基石是良心。只有作為一個(gè)自覺(jué)的企業(yè)，社會(huì )才會(huì )給企業(yè)帶來(lái)豐厚的禮物，企業(yè)將真正占據市場(chǎng)，企業(yè)的產(chǎn)品將得到社會(huì )的認可，使企業(yè)得以發(fā)展。
對當代醫療器械市場(chǎng)的分析，依賴(lài)投機鉆探和盈利的企業(yè)將長(cháng)期不發(fā)展，也將違反法律法規。一些醫療設備公司在3月15日派對時(shí)就是這種情況。通過(guò)虛假廣告欺騙消費者可能暫時(shí)獲得一定的利潤，但這不是企業(yè)發(fā)展的合法途徑，遲早會(huì )被推翻。這會(huì )損害企業(yè)并損害消費者。最近，國家食品藥品監督管理局在今年第一季度公布了嚴重非法藥品公司名單。這些企業(yè)的誠信度將大大降低。如果企業(yè)傷害消費者，他們自己就會(huì )受到傷害。企業(yè)將不再有誠意。一個(gè)不是。受消費者信賴(lài)的公司如何才能實(shí)現良好的營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效？
但另一方面，那些認真負責的醫療器械企業(yè)，即使不做廣告，也會(huì )得到社會(huì )的認可。為什么社會(huì )認可的企業(yè)會(huì )擔心他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？例如，在最近的雅安地震中，許多醫療設備企業(yè)第一次向災區捐贈醫療設備，一些組織救援隊趕赴災區參與救援工作。面對災難，它不是一個(gè)盡責的企業(yè)嗎？這樣的企業(yè)怎么能不被社會(huì )認可呢？這相當于企業(yè)的無(wú)聲廣告，也是最有力的廣告。公司是否擔心銷(xiāo)售業(yè)績(jì)？
可以說(shuō)，“良心”是企業(yè)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的根源。只要企業(yè)談?wù)摗傲夹摹?，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)自然就會(huì )上升。
