目前，我國醫療器械市場(chǎng)可大致分為兩類(lèi)：醫療器械和家用器械，其中家庭醫療器械可分為家用醫療器械、家庭康復器械和家用保健器械三類(lèi)。家庭醫療儀器的主要功能類(lèi)別如下：檢測、呼吸、康復、治療、理療、家庭保健、婦幼保健、消殺用品等。根據特定人群分類(lèi)為：母親和兒童、老年人、患者和一般類(lèi)別。
作為醫療器械市場(chǎng)的子行業(yè)，家用醫療器械行業(yè)未來(lái)?yè)碛芯薮蟮氖袌?chǎng)空間和機會(huì )。主要原因如下：
一、人口結構帶來(lái)的機遇
根據民政部的數據，目前全國60歲以上的老年人已超過(guò)2億人，占總人口的14.9%。而且80歲以上的人數每年增加100萬(wàn)人。未來(lái)20年，中國將進(jìn)入人口老齡化社會(huì )的高峰。到2030年，中國將成為世界上老齡化程度最高的國家。
一個(gè)人一生中80%的醫療費用都花在生命的最后階段。平均而言，老人所消耗的醫療資源是一般人的3至5倍，醫療開(kāi)支必然會(huì )成為國家開(kāi)支中越來(lái)越重要的部分。在解決人口老齡化帶來(lái)的一系列問(wèn)題時(shí)，我們可以發(fā)現，醫療服務(wù)需求的市場(chǎng)前景將是非常廣闊的。未來(lái)，家庭對智能一站式醫療保健服務(wù)的需求，對老人常見(jiàn)病和慢性病的需求會(huì )越來(lái)越大。如血壓計、溫度計、血糖計等，已成為未來(lái)家庭的標準，體現在醫療服務(wù)市場(chǎng)的全面擴張上。
與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，醫療，養老，保險，法律咨詢(xún)等行業(yè)必然會(huì )相互滲透，打破傳統行業(yè)界限，整合和重組行業(yè)。
政策支持帶來(lái)的機遇
醫療器械行業(yè)屬于發(fā)達國家高端制造業(yè)，是科技創(chuàng )新中心之一。它具有很強的國際競爭力，在業(yè)界有很強的發(fā)言權。我國正處于由制造大國向制造強國的過(guò)渡階段，我國醫療器械行業(yè)目前的形勢是集中度較低。中高端市場(chǎng)主要依靠進(jìn)口。在國家政策的支持下，目前正朝著(zhù)本土化和智能化的方向發(fā)展。
國務(wù)院直接或者由發(fā)改委、衛生計委等部門(mén)發(fā)布有關(guān)政策，支持醫療器械產(chǎn)業(yè)的基礎設施建設和重大項目建設，地方政府也將建設高科技生物醫藥產(chǎn)業(yè)園區，支持先進(jìn)開(kāi)發(fā)區相關(guān)政策的研究，將醫療器械產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展方向。為加強民族品牌產(chǎn)業(yè)升級，對促進(jìn)衛生服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、“醫療器械管理監督管理條例”新版本和“創(chuàng )新醫療器械專(zhuān)項審批辦法”(試行)提出了一些意見(jiàn)，以簡(jiǎn)化審批程序，鼓勵企業(yè)特別是中小企業(yè)加快創(chuàng )新和進(jìn)口替代進(jìn)程。企業(yè)圍繞上海北部、廣州、深圳等一線(xiàn)城市建立了自己的研發(fā)中心，向上游技術(shù)拓展。
值得注意的是，在家用醫療設備領(lǐng)域，以九安醫藥，粵悅醫療，三諾生物，民康科技等為代表的企業(yè)，已達到血糖儀，血糖儀等產(chǎn)品的國內市場(chǎng)份額。血壓計。 60％強。目前，中國正在制定醫療器械行業(yè)的“十三五”規劃，鼓勵和發(fā)展家庭和社會(huì )可穿戴設備的相關(guān)內容作為重點(diǎn)之一。在此期間，家用醫療器械行業(yè)必將迎來(lái)整體爆炸式增長(cháng)。
三。市場(chǎng)規模帶來(lái)的機遇
據統計，截至2014年底，中國醫療器械市場(chǎng)已達到4000億元人民幣，年均增長(cháng)200多億元，但仍遠遠不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
除上述人口老齡化和上述長(cháng)期監管政策外，供求失衡的原因是醫療資源的影響，如高科技、醫學(xué)知識的跨學(xué)科性質(zhì)和人才的長(cháng)期培訓期、員工的低待遇、醫患矛盾、資源分布不均以及農村和偏遠地區的歷史欠款的影響等。我國醫療資源短缺的矛盾，尤其是高端醫療資源的短缺，一直存在，醫院病床數量嚴重不足，醫療資源的相對緩慢增長(cháng)難以滿(mǎn)足廣大市民對醫療衛生行業(yè)的需求。
家庭醫療器械作為一種通用醫療器械，可以提供一定的預防，診斷和健康康復功能，在一定程度上減少高質(zhì)量醫療資源的浪費，為衛生服務(wù)提供實(shí)時(shí)監測數據。農村地區對醫療資源的需求巨大。為此，國務(wù)院“關(guān)于進(jìn)一步加強農村醫生建設的實(shí)施意見(jiàn)”明確指出，有必要加強村衛生室建設。家用醫療器械價(jià)格相對較低，適應性強，運輸方便。攜帶的便利性和對操作專(zhuān)業(yè)性的低要求可以解決一些實(shí)際需求并有助于擴大市場(chǎng)。
四、銷(xiāo)售渠道及價(jià)格機遇
中國物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的巨大進(jìn)步使電子商務(wù)成為國內醫療設備行業(yè)的重要銷(xiāo)售渠道。家庭醫療器械行業(yè)也是整個(gè)醫療器械行業(yè)中與電子商務(wù)最緊密結合的行業(yè)。
雖然傳統家庭醫療設備行業(yè)的銷(xiāo)售似乎以離線(xiàn)為主，但一些中小型企業(yè)以設立分支機構或子公司的形式劃分業(yè)務(wù)領(lǐng)域，但其本質(zhì)主要由當地經(jīng)銷(xiāo)商代表，其覆蓋了高利潤率的銷(xiāo)售成本，并刺激了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性。同時(shí)，在電子商務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)建立不同品牌或模型的離線(xiàn)產(chǎn)品以避免消費者對價(jià)格的直接比較，從而獲得利潤空間。作為一個(gè)新行業(yè)，醫療設備的利潤空間相對較大，企業(yè)在渠道創(chuàng )新中的動(dòng)機仍然不足。然而，我們應該看到，在更多和更充分的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，隨著(zhù)物流行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，未來(lái)的銷(xiāo)售渠道將對銷(xiāo)售區域的區域劃分形成障礙，醫療衛生行業(yè)的前端銷(xiāo)售渠道將集中于電子商務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商的主要工作將逐步過(guò)渡，以提供根據本地區的后續產(chǎn)品維護、客戶(hù)維護、耗材物流等服務(wù)。
國內醫療器械行業(yè)具有文化適應性，其運營(yíng)成本優(yōu)于國外廠(chǎng)商，特別是低值易耗品，具有相當大的市場(chǎng)份額，而在高價(jià)值的消費品，如家用骨傷修復設備，市場(chǎng)份額很小，通過(guò)技術(shù)升級和政策支持，仍有很大的市場(chǎng)空間可以突破。
技術(shù)突破的機會(huì )
家用醫療器械行業(yè)作為制造業(yè)的細分產(chǎn)業(yè)，也面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級的壓力。掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)和專(zhuān)利，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高采集數據的準確性和穩定性，加強用戶(hù)體驗，是醫療器械國產(chǎn)化的方向。
目前，我國企業(yè)的專(zhuān)利申請數量猛增，一些醫療器械細分領(lǐng)域的專(zhuān)利申請數量，如醫療成像 X光機技術(shù)等，已經(jīng)能夠跟上歐美企業(yè)的步伐，但在大多數方面還有很大的差距。 目前，大多數企業(yè)正朝著(zhù)移動(dòng)可穿戴設備、云計算和大數據的方向發(fā)展，走向更快的檢測、更方便的操作和更準確的數據。
互聯(lián)網(wǎng)公司也在這一領(lǐng)域看到了巨大的商機，阿里和百度等巨頭通過(guò)與傳統醫療器械制造商的合作進(jìn)入了市場(chǎng)。合作方向是通過(guò)日常家庭醫療設備數據采集，云計算處理，物聯(lián)網(wǎng)診斷信息建設，醫院醫療資源聯(lián)動(dòng)和訪(fǎng)問(wèn)，建立遠程實(shí)時(shí)預警等實(shí)時(shí)數據傳輸。和監控系統，以完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。閉環(huán)。
6。資本市場(chǎng)機遇
目前，我國擁有醫療器械企業(yè)約1.5萬(wàn)家，其中上市企業(yè)僅20家。無(wú)論這些企業(yè)在國際分工中的地位如何，經(jīng)過(guò)不成比例的數據比較，都是中小型醫療器械企業(yè)巨大的融資需求與相對單一的融資渠道之間的矛盾。然而，從整個(gè)行業(yè)平均70至100倍的市盈率來(lái)看，資本市場(chǎng)對該行業(yè)的發(fā)展前景非常樂(lè )觀(guān)，而且主板中小型板和創(chuàng )業(yè)板的高門(mén)檻，使得相當多的初創(chuàng )企業(yè)因為體積太大而無(wú)法實(shí)現快速的利潤。不可能從間接資金來(lái)源獲得急需的企業(yè)發(fā)展資金。
隨著(zhù)經(jīng)濟新常態(tài)的到來(lái)，由于國家對中小企業(yè)融資的關(guān)注，新的第三板市場(chǎng)的引入打破了盈利能力的硬性要求，為中小企業(yè)融資困難提供了可靠的解決方案。有潛力的優(yōu)秀企業(yè)可以突破制約企業(yè)上市、制造市場(chǎng)、獲得定價(jià)、實(shí)施有針對性的附加發(fā)行、股票質(zhì)押等直接融資手段的瓶頸。目前，新的第三板市場(chǎng)正處于全面波動(dòng)之中，許多投資者正在尋找這種市場(chǎng)中的高質(zhì)量低價(jià)企業(yè)，在其他行業(yè)的經(jīng)濟增長(cháng)相對放緩的前提下，無(wú)論是股權投資、證券公司還是投資者參與固定增長(cháng)，投資者對新興投資有強烈的興趣，未來(lái)有廣闊的空間，技術(shù)壁壘和合規公司的行業(yè)也有著(zhù)強烈的興趣。
與此同時(shí)，各行業(yè)之間的合作已經(jīng)開(kāi)始。從行業(yè)競爭的角度來(lái)看，一方面，醫療器械行業(yè)不愿意被邊緣化為純生產(chǎn)加工廠(chǎng)，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擔心失去進(jìn)入該行業(yè)的良機，雙方之間有很高的合作可能性。我們已經(jīng)看到了Ali和Yuyue Medical之間的合作。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，在可預見(jiàn)的時(shí)間內，將在醫療器械公司，互聯(lián)網(wǎng)公司和醫療器械制造商之間進(jìn)行私募和并購，無(wú)論是作為投資者還是兼并和收購。收購投資者的合理定價(jià)是交易的先決條件，新三板作為中小企業(yè)上市融資的大本營(yíng)將是交易發(fā)生的主要場(chǎng)所。
目前，我國醫療器械行業(yè)的技術(shù)護城河還不夠深。一些初創(chuàng )或小規模企業(yè)將經(jīng)歷同質(zhì)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，地方政府不同的扶持政策將使醫療器械行業(yè)進(jìn)入地域劃分和過(guò)度競爭。在這種情況下，該行業(yè)將經(jīng)歷類(lèi)似于白色家電行業(yè)的洗牌階段。
然而，從長(cháng)遠來(lái)看，掌握核心技術(shù)和市場(chǎng)的領(lǐng)先公司最終將形成統一的全國市場(chǎng)，開(kāi)放上下游和銷(xiāo)售渠道。家用醫療器械產(chǎn)品的未來(lái)是為客戶(hù)開(kāi)發(fā)一站式體驗，即通過(guò)少數甚至小型終端，所有人體健康數據都可以在短時(shí)間內完成微創(chuàng )條件。通過(guò)系統對數據后臺處理進(jìn)行檢測和采集，實(shí)時(shí)傳輸，快速得出分析結論，第一時(shí)間給予客戶(hù)有效的治療，康復支持和健康建議;同時(shí)實(shí)現實(shí)時(shí)遠程預警和視頻與醫院，診所和藥房醫療數據對接，為下一步醫療服務(wù)提供數據支持;甚至有可能通過(guò)遠程機器人和高效的物流網(wǎng)絡(luò )（如家庭診斷和治療疾?。?shí)現大多數醫院提供的醫療服務(wù)，從而創(chuàng )建互聯(lián)網(wǎng)健康管理服務(wù)。生態(tài)閉環(huán)。
可以大膽預測，如果企業(yè)在宏觀(guān)政策的不斷關(guān)注下，從技術(shù)創(chuàng )新入手，把握核心技術(shù)，運用合理的金融手段，引進(jìn)企業(yè)戰略發(fā)展所需的資金和其他資源，打開(kāi)產(chǎn)業(yè)壁壘，統一全國市場(chǎng)空間，實(shí)現跨行業(yè)合作與滲透，必然會(huì )開(kāi)拓新產(chǎn)業(yè)和更大的市場(chǎng)機遇。
