在家用醫療器械市場(chǎng)上，很多人將其視為“小板塊”，“太細分”和“發(fā)展肘”。然而，似乎這些標簽太早或甚至是皮疹。而且很荒謬。家用醫療器械市場(chǎng)就像魔術(shù)中的白手套，會(huì )看的人看到了真諦，外行的人卻只是看到了熱鬧，得了一個(gè)小小的樂(lè )趣。
毫無(wú)疑問(wèn)，醫藥衛生產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣，市場(chǎng)需求強勁，發(fā)展前景廣闊。醫療器械行業(yè)好似一艘游輪除了不斷受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新零售、人工智能等“新品種”的影響外，也開(kāi)始由豪華型向高級型轉型，成為一個(gè)值得一提的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。然而，也有一些擁有超洞察力的人，他們總能從表面看到更多的門(mén)和趨勢，并在通風(fēng)口前超越其他人。
康凱上月離職后，Ali Health的董事兼天貓醫療衛生總經(jīng)理，媒體爆料稱(chēng)，中國首位醫療電子商務(wù)人士已加入康復之家，并開(kāi)始轉向發(fā)展家庭醫療器械作為合作伙伴和首席執行官。
一段時(shí)間以來(lái)，家庭醫療設備被推到舞臺的前面，而意見(jiàn)卻改變了。
作為醫療衛生行業(yè)的基礎配套部分之一，國內醫療器械市場(chǎng)突破1000億元，但最終還是會(huì )繼續上升，不可能得出結論。 “康開(kāi)現象”是偶然或風(fēng)向，不可能給出明確的答案。但需要清楚地看到幾個(gè)趨勢，或許可以更多地參考。
首先，藥品和器械的比例正在悄然變化。
2000年初，國外有些國家開(kāi)始實(shí)施護理保險制度，可以租賃醫療設備（包括家庭），保險報銷(xiāo)比例高達90%，大大提高了設備的利用率和消耗。此外，家用醫療器械和藥品應當在生活中相互補充。在沒(méi)有藥物的情況下，家用醫療器械不能充分發(fā)揮它們的價(jià)值，而沒(méi)有醫療器械，藥物不能滿(mǎn)足不同的健康需要。因此，在歐洲和美國的許多國家，家庭醫療器械和藥品同樣重要，并頒布了各種供應政策。
然而，從今天的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，國內藥品1：3的困境正在瓦解并正在加速。
隨著(zhù)衛生管理需求的不斷增加和人口老齡化、慢性病發(fā)病率的不斷上升，市場(chǎng)需求空前旺盛。一方面，基于這種環(huán)境的影響，我國部分地區開(kāi)始試點(diǎn)類(lèi)似中間保險的長(cháng)期養老保險，政策阻力繼續減弱。同時(shí)，一些省份逐步放開(kāi)醫療保險政策，允許醫療保險卡在醫療器械商店消費，必然導致國內醫療器械市場(chǎng)大幅增長(cháng)。上升。另一方面，隨著(zhù)處方藥流出量的增加，醫院處方藥的體積將大大縮小，醫患關(guān)系也將發(fā)生微妙的變化。因此，醫院原有的處方藥將部分被院外保健品和家用醫療器械替代。一般來(lái)說(shuō)，醫生會(huì )減少不必要的處方數量，并建議病人通過(guò)“小藍帽”或家用電器來(lái)照顧自己。
二是消費習慣的變化。從“生病時(shí)吃藥”到“不吃藥就不吃藥”，這是中國人民健康觀(guān)念的自覺(jué)變化。
作為最常見(jiàn)的打鼾的證據，全世界每天大約有3000人死于打鼾。打鼾不是一個(gè)問(wèn)題，其中大多數屬于睡眠呼吸暫停綜合征的類(lèi)別。以前的治療是尋求醫療，購買(mǎi)藥物，觀(guān)察，并且沒(méi)有直接治療，但是現在人們認識到，世界上最有效的方法是使用睡眠呼吸機，大約是MacBook的尺寸。必須指出，在家庭生活設備商店中，呼吸產(chǎn)品是收入的大部分，比例也在增長(cháng)。
此外，人們開(kāi)始慢慢地將醫療費用分配到院外市場(chǎng)。以中風(fēng)為例，中國患者治療后的平均預期壽命可延長(cháng)3年，而在國外則可延長(cháng)9年。 6年之間生活差異的關(guān)鍵是醫院后康復的重要性。在中國，院外疾病的一體化解決方案仍然是一片藍海。除了康凱的豪宅之外，大多數都只是口號生產(chǎn)者。獨家使用蛋糕的主要原因不是錢(qián)，而是時(shí)間和時(shí)間。程度和渠道的可靠程度，沒(méi)有這些，炒作的概念就無(wú)法引入。
不僅是康復人群，而且越來(lái)越多的亞健康、慢性病、老年人等消費者愿意為這一“健康套餐”買(mǎi)單-以“套餐價(jià)格”購買(mǎi)一套完整的個(gè)性化健康服務(wù)，而主要部分是血壓和血糖水平。采購產(chǎn)品，呼吸機，理療設備，輪椅，建筑攀登者和其他家庭醫療服務(wù)。組合儀表。
三是科技創(chuàng )新提升家用醫療器械價(jià)值。
隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，人工智能、數據和其他新事物開(kāi)始從云計算應用到生命。智能衛生間可以隨時(shí)監測便秘的可能性，智能淋浴可以感知浴室的溫度和洗浴時(shí)間，如果老年人在特殊環(huán)境中發(fā)生事故，他們會(huì )及時(shí)提醒家人，通過(guò)智能設備進(jìn)行日常體檢，通過(guò)數據智能繪制指標曲線(xiàn)，自動(dòng)匹配健康解決方案等。
這些變化使家庭醫療設備能夠將醫療設備的角色轉變?yōu)樯钣镁?。無(wú)論是資本市場(chǎng)還是消費市場(chǎng)，“改變生活”似乎都是一種強大的興奮劑，就像喬布斯最喜歡的廣告詞：Think Different，引起了用戶(hù)的注意，誰(shuí)創(chuàng )造了差異，無(wú)論什么時(shí)候響亮，誰(shuí)能在今天的市場(chǎng)上找到足夠的黃金。
第四，新零售的催化作用。新零售很受歡迎，不是因為新概念，而是因為它觸動(dòng)了“人”的心靈。與舊零售相比，新零售的核心不是供應鏈和流量，而是用戶(hù)體驗。無(wú)論是產(chǎn)品方面還是場(chǎng)景方面，都是關(guān)于人類(lèi)需求的交互和轉換。
在整個(gè)醫療衛生行業(yè)，現在是家庭醫療器械的時(shí)候了。首先，家庭醫療設備有一定的專(zhuān)業(yè)指導，這將不可避免地引發(fā)與用戶(hù)的持續互動(dòng)。這是實(shí)現高客戶(hù)黏度、建設“社會(huì )帝國”的重要前提；第二，領(lǐng)域可以是無(wú)處不在、特許經(jīng)營(yíng)店、連鎖藥店、社區、工作場(chǎng)所、商業(yè)區、學(xué)校、電子商務(wù)平臺等。場(chǎng)景的規?？梢院吞炜章?lián)系起來(lái)；第三，沒(méi)有聯(lián)系就不是未來(lái)。與藥物相比，家用電器的數據屬性是藥物所無(wú)法比擬的。由于其覆蓋范圍廣泛、使用頻率高、人與人之間的聯(lián)系密切、家庭的普遍性，它們在用戶(hù)數據收集、分析和應用方面占有天然優(yōu)勢。大數據時(shí)代所帶來(lái)的參考價(jià)值和商業(yè)價(jià)值是不言而喻的。
簡(jiǎn)而言之，這已經(jīng)不是過(guò)去的情況了。一旦被鄙視的家用醫療器械蓬勃發(fā)展，判斷“康凱現象”是偶然的還是不可避免的，已經(jīng)無(wú)法限制行業(yè)風(fēng)口的到來(lái)，而對于那些熟悉資本機會(huì )的人來(lái)說(shuō)，必然會(huì )迎來(lái)一波掘金競賽的新浪潮。
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