目前，國內高端醫療器械取得了長(cháng)足的進(jìn)步，但與進(jìn)口產(chǎn)品相比，高端醫療器械市場(chǎng)的競爭日趨激烈，給跨國醫療器械企業(yè)帶來(lái)了巨大的壓力。為了保證業(yè)績(jì)穩定增長(cháng)，這些跨國巨頭開(kāi)始改變發(fā)展戰略，注重布局。然而，二級和三級市場(chǎng)與高端市場(chǎng)截然不同。如果我們想實(shí)現發(fā)展戰略，我們需要更多的思考。
與大城市的三級醫院相比，二三線(xiàn)城市的醫院規模較小，醫生水平較低，科室的設置較簡(jiǎn)單，規模較大的醫院病人最少，病人的平均容量非常有限，醫生對醫療設備的偏好也不同。
產(chǎn)品價(jià)格調整是一個(gè)主要方面。小醫院的消費能力有限，設備價(jià)格應與顧客的消費能力相適應;醫生水平低，掌握設備的能力有待提高，因此有必要簡(jiǎn)化進(jìn)入二三線(xiàn)城市的工作。產(chǎn)品，為了方便醫生的操作，在這些機構的醫務(wù)人員中做好相應的設備使用培訓課程，以保護設備的推廣效果。隨著(zhù)價(jià)格調整和設備簡(jiǎn)化，將不可避免地有一種新型產(chǎn)品被引入市場(chǎng)。為了區別于原有的高端設備，跨國公司可以考慮本地化發(fā)展，如在中國設立合資公司，建立新的產(chǎn)品品牌。針對二線(xiàn)和三線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)可以取得更好的結果。
目前二三線(xiàn)城市醫療機構的產(chǎn)品主要是國內產(chǎn)品。國內企業(yè)并購是占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的捷徑。完善經(jīng)營(yíng)手段，突出自身優(yōu)勢，如支持售后服務(wù)、相關(guān)培訓等。經(jīng)銷(xiāo)商是開(kāi)拓市場(chǎng)的中間環(huán)節?？鐕髽I(yè)需要與這些分銷(xiāo)商建立良好的合作關(guān)系，才能使產(chǎn)品推廣更為順利。此外，建立健全的供應鏈和產(chǎn)品定位，將為跨國醫療器械企業(yè)的快速發(fā)展提供更多的幫助。
