關(guān)于銷(xiāo)售這個(gè)問(wèn)題，是一個(gè)看似簡(jiǎn)單卻又極其復雜的問(wèn)題。什么叫“銷(xiāo)售”？似乎他更的是停留在意會(huì )的層面，怕是資深的銷(xiāo)售精英也不能非常全面的把銷(xiāo)售做以完美的表述。
有些人已經(jīng)在銷(xiāo)售行業(yè)多年了，但這并不足以說(shuō)明這個(gè)銷(xiāo)售人員就非常深刻的理解"銷(xiāo)售"。
我們?yōu)榱巳ヌ接戜N(xiāo)售，更好的做醫療器械銷(xiāo)售，我們先來(lái)看看經(jīng)典案例。每當有一個(gè)小系列，總會(huì )有一種開(kāi)放的感覺(jué)。
賣(mài)辣椒的人總會(huì )遇到這樣的問(wèn)題，“你這辣椒辣嗎?”怎么回答呢?說(shuō)辣吧，怕辣的人，立馬走了;答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。
一天沒(méi)事，我就站在一個(gè)賣(mài)辣椒婦女的三輪車(chē)旁，看她怎樣解決這個(gè)二律背反難題。
趁著(zhù)眼前沒(méi)有買(mǎi)主，我自作聰明地對她說(shuō)：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說(shuō)這堆是，有人要不辣的你就給他說(shuō)那堆是。
賣(mài)辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說(shuō)：用不著(zhù)。說(shuō)著(zhù)就來(lái)了一個(gè)買(mǎi)主，問(wèn)的果然是那句老話(huà)：辣椒辣嗎?賣(mài)辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣!買(mǎi)主信以為真，挑好付過(guò)錢(qián)，滿(mǎn)意地走了。不一會(huì )兒，顏色淺的辣椒就所剩無(wú)幾了。
又有個(gè)買(mǎi)主來(lái)了，問(wèn)的還是那句話(huà)：辣椒辣嗎?賣(mài)辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長(cháng)的辣，短的不辣!果然，買(mǎi)主就按照她的分類(lèi)標準開(kāi)始挑起來(lái)。這輪結果是，長(cháng)辣椒很快告罄。
看著(zhù)剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說(shuō)法?當又一個(gè)買(mǎi)主問(wèn)“辣椒辣嗎?”的時(shí)候，賣(mài)辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣!”
我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽(yáng)曬了半天，確實(shí)有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣(mài)辣椒的婦女賣(mài)完辣椒，臨走時(shí)對我說(shuō)：你說(shuō)的那個(gè)辦法賣(mài)辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。
