又到了春暖花開(kāi)的季節，正是醫療行業(yè)春季展會(huì )扎堆的時(shí)候，作為參展商，我們思源醫療今年參加了多場(chǎng)行內舉辦的專(zhuān)業(yè)醫療器械展會(huì )。今年從參加規模和地域都比往年擴大不少。參加展會(huì )不但能展示公司實(shí)力和產(chǎn)品，更能貼近服務(wù)于客戶(hù)，也能從中汲取不足，完善自我。
茫茫人海，穿梭人流中，如何讓更多地客戶(hù)在你的展位前駐足，這是所有參展商都要考慮的問(wèn)題。所以要盡可能的做好會(huì )前的準備工作，從展位的設計到展品的擺放，都需要下一番功夫，如何突出產(chǎn)品，展現特點(diǎn)和全貌，顯得至關(guān)重要。另外從宣傳方式和力度上來(lái)看，有時(shí)也能體現行業(yè)競爭現在是何等的激烈。
作為展商會(huì )中與客戶(hù)的溝通和交流至關(guān)重要，一些細節需要特別注意到的。樹(shù)立良好的工作形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶(hù)展示自己的良好素養，提升客戶(hù)與我們合作的信心。
待客熱情禮貌，面對光顧展位的客戶(hù)，要主動(dòng)打招呼，歡迎進(jìn)來(lái)參觀(guān)。要有分析客戶(hù)能力，因為參觀(guān)的人可以分為有想了解市場(chǎng)的人員、有購買(mǎi)意向的人員、甚至想現場(chǎng)購買(mǎi)的客戶(hù)，對于我們來(lái)說(shuō)要精準分析客戶(hù)人群類(lèi)型，在結合自身優(yōu)勢有針對性的給客戶(hù)進(jìn)行答疑解惑。重視客戶(hù)，熟悉產(chǎn)品，做好服務(wù)。
做好會(huì )場(chǎng)登記和記錄，因在展會(huì )期間來(lái)訪(fǎng)人員比較多，因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，以便后續跟蹤和服務(wù)。
注重信息資源的收集，信息在現代經(jīng)濟中的作用越來(lái)越大,已經(jīng)成為市場(chǎng)競爭的重要手段。對于企業(yè)來(lái)說(shuō),信息的重要性更是不言而喻。在參展期間我們也經(jīng)常遇到一些材料供應商、產(chǎn)品渠道推廣商等，這些資源信息對于我們后續的發(fā)展也很重要，因此在參展難得的機會(huì )中，應盡可能的進(jìn)行收集和整理，為后續公司發(fā)展需要做好準備。
通過(guò)參展交流和展示，我們還需不斷完善自身產(chǎn)品體系，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭力，另外對于營(yíng)銷(xiāo)展示或者推廣策略來(lái)講，我們更需要不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新。也許從單純的一次展會(huì )當中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，成交許多訂單。但相信通過(guò)公司各位同仁的努力，加上后續開(kāi)發(fā)和推廣工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓展會(huì )真正的成為服務(wù)于我們的品牌推廣、產(chǎn)品展示及公司實(shí)力的展現，實(shí)現我們思源品牌享譽(yù)國內走向國際的目標。
采購部--馬亞賓
